Stel, je hebt een aanbieding, een nieuwe dienst of een advertentie lopen. Waar stuur je bezoekers dan naartoe? Veel ondernemers kiezen voor de homepage, maar dat is vaak een gemiste kans. Een homepage moet alles tegelijk doen en biedt te veel afleiding. Voor een gerichte actie werkt een aparte landingspagina beter: een pagina met een enkel doel, waar alles toewerkt naar die ene gewenste stap. In dit artikel laat ik zien hoe zo'n pagina is opgebouwd.
Een pagina, een doel
Het kenmerk van een goede landingspagina is focus. Geen uitgebreid menu, geen tien verschillende links, geen afleiding. De bezoeker komt binnen met een verwachting, gewekt door een advertentie of een mailtje, en de pagina moet die verwachting meteen waarmaken en naar de actie leiden. Of dat nu een offerte aanvragen is, zich inschrijven of iets bestellen: kies een doel en richt de hele pagina daarop in.
Dat betekent ook dat je de gewone navigatie vaak weglaat of beperkt. Elke link naar elders is een uitgang waardoor de bezoeker je pagina verlaat zonder de actie te doen. Hoe minder afleiding, hoe groter de kans dat hij blijft.
De opbouw van boven naar beneden
Bovenaan staat een kop die precies aansluit op de boodschap waarmee de bezoeker binnenkwam. Klikte hij op "Gratis adviesgesprek webdesign", dan moet de pagina daar ook over gaan. Daaronder leg je kort uit wat je biedt en wat het oplevert. Vervolgens neem je de twijfel weg met bewijs: reviews, een paar concrete voordelen, eventueel een garantie. En tot slot een duidelijke oproep. Hoe je die oproep formuleert, lees je in een call-to-action die echt klikt oplevert.
Elke link die wegleidt van het doel is een lek. Op een landingspagina laat je alleen de deur open die je wilt dat de bezoeker neemt.
Sluit aan op de bron
Het succes van een landingspagina valt of staat met de aansluiting op waar de bezoeker vandaan komt. Komt iemand via een advertentie over webshops, dan moet de pagina over webshops gaan, niet over je hele aanbod. Die eenheid tussen advertentie en pagina noem je de boodschapmatch, en het is een van de belangrijkste factoren voor conversie. Een bezoeker die zich herkent in wat er staat, blijft. Een bezoeker die iets anders verwacht, klikt weg. Voor advertentiecampagnes is dit extra belangrijk; lees daarover de gids over landingspagina's voor advertenties.
Houd het formulier kort
Vraag op een landingspagina alleen wat je echt nodig hebt. Elk extra veld kost aanvragen. Naam en e-mail of telefoonnummer is vaak genoeg om het gesprek te starten. De rest vraag je later wel.
Meten en bijsturen
Een landingspagina is bij uitstek geschikt om te meten. Je weet precies hoeveel bezoekers er kwamen en hoeveel er de actie deden. Werkt het tegen, dan pas je de kop, het aanbod of de knop aan en kijk je opnieuw. Die ruimte om te testen is precies de kracht van een losse pagina. Wil je een landingspagina die meteen goed staat en is ingericht om te scoren? Dat verzorg ik bij landingspagina laten maken, eventueel als onderdeel van een complete website laten maken. De volledige aanpak vind je in de gids over een landingspagina bouwen.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een landingspagina en een gewone pagina?
Een gewone pagina is onderdeel van je site met menu en doorklikmogelijkheden. Een landingspagina is een losse pagina met een enkel doel en bewust weinig afleiding, vaak zonder uitgebreid menu. Alles op de pagina werkt toe naar die ene actie.
Heb ik een landingspagina nodig of is mijn homepage genoeg?
Voor een specifieke actie of advertentie werkt een aparte landingspagina vaak beter, omdat hij precies aansluit op de boodschap waarmee de bezoeker binnenkomt. Je homepage moet alles tegelijk doen, een landingspagina maar een ding. Voor een gerichte campagne loont dat.
Hoe lang moet een landingspagina zijn?
Net lang genoeg om de bezoeker te overtuigen en geen twijfel over te laten. Bij een eenvoudig aanbod kan dat kort zijn, bij een grotere beslissing iets langer met meer uitleg en bewijs. Schrap alles wat niet bijdraagt aan de actie.